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选址商业背面存款却达数十亿,奥秘何在?——银行选址不宜迷信商业(上)

时间:2022-12-14 阅读:368 分享

博智经邦历经数十载,为五万多个银行网点提供了规划选址服务,同时,我司科学选址理论与方法在各银行也历经验证,多家银行采用我司方法进行布局选址取得了良好成效,网点后期绩效表现证明了方法的科学性。

近期,某商业银行采用我司选址理论,新选址网点成立不到三年,存款已达数十亿,再一次验证了我司选址方法的科学性!不过,这个网点选址在商业背面,并没有按照正常情况下选址于商业体正面。那么,取得良好绩效,奥秘何在呢?

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从下图可以看出,道路一和道路二交汇处是这个区域的商业中心,又有地铁加持,大家一般会偏好将网点选择在这里。网点A不走寻常路,并不在商业中心,而是选在商业体背面,乍一看似乎选址一般,但在我司看来,网点A的选址确实精妙:选址于背面而非十字路口,一方面避免了截流之虞,另一方面更好地服务了该区域客群,与我司选址理论很是契合。

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限于保密因素,分析只能点到为止。在这儿,笔者想说的是,银行在选址过程中普遍会去找商业中心,但是切莫因商业而商业,过度迷恋商业中心,搞不清楚选址真谛在哪里:有时候网点需要选址在商业最繁华的地方,有时候则需要选址在其他方位,甚至可以偏离大型商业,一切以能够有效服务这个区域的客户为基准。

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实际上,根据博智经邦在众多项目中的专业分析,类似的情况非常多,科学的选址绝非仅凭商业中心就可判定,商业确实重要,但切勿本末倒置,警惕商业中心“恋爱脑”。下面就是一个反例,留给银行人思考:为什么这时候选址在商业背面不灵了?欢迎研讨!

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