—☆ 项目概况 ☆—

银行营业网点是商业银行实现客户细分和准确市场定位，与目标客户直接面对面提供服务的触角和抓手，也是银行进入市场最前沿的竞争阵地。从国内外银行的经验来看，网点是所有渠道中最重要的一环，有着网上银行、手机银行等新兴渠道不可替代的作用，是银行重要的核心竞争力。对此，省分行领导高度重视网点规划布局选址工作，并由省分行运营管理部牵头组织此次网点规划布局选址培训项目。

在18年年度收官之际，南京博智经邦企业管理咨询有限公司总经理兼网点规划布局选址专家巩天祥老师受邀至中国农业银行某省分行培训中心为全省各二级分行与部分一级支行运营管理部、个人金融部网点转型负责人分享网点规划选址课程。希望通过此次培训，帮助学员掌握相关的方法技巧，从而在网点规划布局选址领域更上一层楼。最终实现某省农行科学、合理的网点规划布局选址战略目标。

—☆ 培训伊始 ☆—

上午8点30分，培训正式开始，省分行运营管理部郭荣荣经理致辞。郭经理表示以往我们在网点规划布局这个领域没有系统的指导，都是凭借自己的经验“摸爬打滚”，随着时间的推移，遗留下来许多疑难杂症。为此省行特邀请南京博智经邦企业管理咨询有限公司网点规划布局选址专家巩天祥老师为大家系统性讲述网点规划布局选址方法，希望大家珍惜此次机会，能在这方面有所启迪与收获。

—☆ 充实提高 ☆—

巩天祥老师在简单的自我介绍后，正式开启了今天的课程。

首先，巩老师依据博智经邦咨询多年的规划经验，从宏观、中观、微三个层面出发结合真实的分析了银行网点布局存在的问题。如：许多网点存在重复设点现象，却不知如何定义与调整；许多网点随着周边资源的衰退，经营效益不佳，却迟迟没有调整；许多网点是银行自有房产，迁也不是不迁也不是，矛盾至极；许多网点明明位于资源集中区域，多任网点主任怎么经营也看不到成效，不知问题出在何处；离行自助迁设标准不明确等现实存在的问题，引起学员深深的共鸣。

其次，基于问题的分析，从物理网点布局选址到离行自助布局选址巩老师提出系统详实的解决思路与方案。通过对博智经邦六钥规划系统“两个标杆”、“两个标准”、“一套科学方法”（五节八步法）与“一套先进的GIS系统”（数智云系统））的深度分析，并且结合兄弟行与竞争行的案例解析后，学员们将此与实际工作中做对比参照，发现工作方法的不足之处，取长补短，最终在课堂上收获地“盘满钵满”

有所收获的培训课程时间总是很短暂，利用休息时间，学员们带着工作中的实际疑难疑难向巩老师现场请教，展开探讨。周边资源是否符合网点立地，通过哪些维度出发去考虑？网点动线如何分析？网点周边竞争行立地条件、竞争截流分析？辐射圈划分准则分析？中心点定位分析？网点定位分析等等问题，巩老师都以一一做了详细的解答，许多学员受益匪浅。课后部分地分行现场邀请巩老师去进行下一场授课，同时现场帮助行里勘测疑难网点。可想而知此次课程的带来的效益。

—☆ 答疑解惑 ☆—

有所收获的培训课程时间总是很短暂，利用休息时间，学员们带着工作中的实际疑难疑难向巩老师现场请教，展开探讨。周边资源是否符合网点立地，通过哪些维度出发去考虑？网点周边人流动线如何分析？网点周边竞争行立地条件、竞争截留分析？辐射圈划分准则分析？中心点定位分析？网点定位分析等等问题，巩老师都以一一做了详细的解答，许多学员受益匪浅。课后部分地分行现场邀请巩老师去进行下一场授课，同时现场帮助行里勘测疑难网点。可想而知此次课程的带来的效益。

—☆完美收官☆—

规划布局选址是一项非常细致且量非常庞大的工程，一天的授课颇为短暂，或许没有营销课程那么激情澎湃，但是切实为学员们解决了不少工作中的疑惑，许多学员意犹未尽，争取在有限的时间内与巩老师做交流探讨，并和巩老师约定在日后的工作中还要与巩老师多多交流探讨，将行里的规划布局选址工作做到更具科学性，更具可行性。

课程结束在即，省分行渠道部郭经理表示巩老师的授课真的非常精彩，干货满满，现场掌声雷动。同时郭经理也向学员们强调将巩老师的知识运用到我们的实际工作中，不懂即可请教，相信某省农行网点规划布局选址工作一定会走向全国农行前列。再次伴随着掌声的响起，此次项目完美收官。