作者：王艺蒙  张哲  聂鑫

引子：足球皇帝贝肯鲍尔曾说过：“绿茵场上滚动的不是足球，而是金子。”

随着世界杯正式开赛，国内品牌的世界杯营销大战再度开启。首先，占据7席之位的中国赞助企业为了“出线”财大气粗，在本届世界杯期间的广告支出高达8.35亿美元。万达、蒙牛、海信、vivo、雅迪、帝牌、指点艺境纷纷搭乘世界杯的赞助列车组团出征。借用白岩松的一句话：“这么说吧，俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，基本上其他都去了”。

而为了在四年一次的世界级体育赛事中赚足眼球，国内各大商家纷纷抓住世界杯的热点，争相分食世界杯的利益奶酪。在这场赛事中，传统电视平台，互联网平台，移动互联网平台三大渠道抢夺转播权的浓烈火药味中夹杂着小龙虾的香味。

银行业虽然没有搭上世界杯的赞助列车，但借势世界杯进行品牌营销的热度丝毫未减。银行机构开始从特色产品、销售平台、品牌宣传等方面进行借势世界杯营销，提升银行增值服务水平，进而提高客户的忠实度，尤其是提高中高端客户黏性的重要渠道。为此，多家银行推出了世界杯纪念币和世界杯主题信用卡，线下开展形式多样的“厅堂营销活动”，线上通过微信客户端、手机银行、网上银行等多种渠道推出了世界杯竞猜送积分活动，可谓形式多样。

1. 推出世界杯专属产品

光大银行、中国银行、交通银行、中信银行、兴业银行推出2018届世界杯主题Visa信用卡，融合金融便捷支付、境外优惠刷卡与跨界创新营销，除具备信用卡基本金融功能外，还给广大球迷们带来2018世界杯专属权益；

农行在2014年世界杯期间为球迷量身定制了球迷专享理财产品，个人网银、掌上银行渠道均可抢购；

渤海银行也推出世界杯专属理财产品，以投资门槛为10万元，期限91天，预期收益率高达6%。

兴业银行世界杯主题信用卡首发

中信银行宣传海报

2. 推广电子渠道

除了推出银行理财产品，银行也围绕世界杯推出一些“娱乐”活动，例如竞猜抽奖、送彩票、抽红包，目的就是推进银行新的业务平台—官网、手机银行、微信号的粉丝量。

浦发银行在其官方微信和“浦大喜奔”APP推出分期猜球活动，赢取大量积分、优酷合作会员、一折团购美食等奖品；

关注民生银行旗下“民生易贷微服务”和“民生小微之家”微信公众号，注册并登陆、邀请好友可获得大量金币，用于投注猜球和换取大量线下实物奖品，如Dyson的吹风机、华为P20手机等；

光大银行除推出猜球活动外，持名下任意一张光大VISA信用卡（卡号4开头）至少完成一笔满88元或8.8美元的消费交易（线上或线下消费均可），即有机会获得竞猜彩蛋奖。10轮竞猜下来所有消费达标客户累计猜中比赛场次高低顺序发奖，前100获得一张足球桌，101-600名获得世界杯指定用球。

光大银行宣传海报

3. 宣传品牌提升知名度

招商银行app一直以设计感著名，此次世界杯期间，招行推出了非常精彩的专题版面，环节设置也十分有层次和趣味。

招商银行APP页面

世界杯期间，银行可以开发跟本届世界杯相关的周边产品，推出办理业务赠送球迷衫、运动水杯等优惠，在营业厅内贴出赛事时间表等世界杯相关信息，提高用户的关注，同时作为话题进行传播。

4. 提升客户粘性

各家银行可以借助“去俄罗斯看世界杯需要花多少钱”，推出信用卡优惠业务或者境外消费礼包之类的。在微信公众号和手机银行等平台可以发起“在俄罗斯消费如何支付”等话题，介绍自家银行境外支付业务。

对世界杯来说，中国可能没有很好的足球队，却有很好的足球氛围和足球市场。在这场世界杯营销之战中，对银行业来说，除了借世界杯这波热度刺激销量之外，更大目的还在于通过营销、赞助来加深用户对品牌的印象和熟悉度。如此看来，银行业也是托了“世界杯”的福了吧！