博智经邦作为中国银行网点规划选址领域的领导者，历经数十载，积累了众多银行网点布局选址案例，现撷取一二以飨银行界。

视、听、味、触、嗅为人获得外界信息的五大感觉。这其中视觉是范围最远、获得信息最广的感觉。

不言而喻，可视性对于一家银行网点是非常重要的，户外标牌的可视性是网点视觉价值的体现。较为明显的户外标牌，可以使客户更容易发现网点，在竞争较为激烈区域以及新进驻区域，视觉价值的好坏会直接影响到网点业务量乃至效能。

针对可视性问题，南京博智经邦企业管理有限公司在网点选址系统中，建立了完整的评估体系，将其分为四种情况，细化为9项指标，以便得出透彻分析结果。因为博智经邦认为，只有对于每一项指标探测到极致，才能实现网点选址的最优化。

但是，在银行网点的布局选址中，这一点却往往为很多银行所忽视，造成有时候网点虽坐拥区域核心地段，最基础的可视性却没有做好，导致入宝山而空手归。因此，好的银行、有经验的选址人员都会重视网点可视性。

以下是博智经邦近期在物理渠道布局规划工作中，遇到的优秀的可视性案例。

该网点所在位置如下图所示，网点选择了区域主干道，卡住了区域人口出行的交通要道。但是“天公不作美”，将宝藏网点商铺重重视觉掩埋，造成三重视觉障碍：

——弧形道路视线不及：商铺门前道路出现一定弧度，南北两个方向客户均出现视线角度偏离、不能看到网点的情况。

——绿化遮挡可视降低：门前树木遮挡降低了网点可视性。

——建筑内缩远视受限：网点所在建筑楼体内缩，网点商铺远视可视性受限，抵近后才能看到。

但是弱者怨天、强者补拙，针对以上三个问题，该网点一一进行了突破，成功实现了广泛告知客户 “此地有银”！

我们后面来一一解析。

从下图初步来看，网点首先设置了最基础的、能提供辨识度的招牌，这个主要是起到功能辨识、类别辨识的作用，这是各个银行网点最为基础的操作。

但是，这无法破解三重障碍！！！

下面来看，网点是如何破解的，总计三招：

虽然设立了基础标牌，但门前树木导致标牌被遮挡，使得过往客群无法有效观测到网点，极易忽略该网点，从而影响网点内可视性。因此，网点在屋顶增加了屋顶标识牌，一定程度上解决了树木遮挡问题。

不过，这是大部分银行都能发现并会予以解决的问题，并且这一办法实际也无法完全解决树木遮挡问题，更遑论其他两个问题，因此，做到这一步，只能给到60分！

前面讲过，网点所在建筑内缩比较严重，从左右两侧无法观测网点位置，视线遮挡严重。对于这一问题，这时候，前述楼顶招牌几乎没有用！

那么，如何解决呢？通过下图，我们可以看到，网点在建筑旁边突出的“高塔”处增加了“地柱形广告标识牌”！这一做法应该说很具效果：由于塔体似“金刚”般突兀且高大，可捕获视觉焦点，来往的人从远处就可以观测到，从而知道此地“有银”！这除了解决建筑缩进、树木遮挡外，对于弧形道路视线偏离也具有一定改善作用。

这一招可给予100分！因为一方面确实很大程度解决了问题，另一方面，是对网点意识到问题并去尽最大努力做到可视性改善而点赞，因为在现实中，有的银行往往为了“省钱”而妥协。

做到上述步骤，网点可视性问题基本得以解决。最后，必须指出的是，该网点后来认识到了前述提到的易忽视问题——道路弧形，远处客户视线交于网点外。为部分解决这个问题，同时，也为了进一步解决树木遮挡问题，该网点几年后又设置了半跨街式广告标识牌（如下图），来锁定来往车流视线，对网点位置进行了进一步指引，此可谓“仙人指路”！

这波应该附加10分！

为什么不给20分，总分120分呢？

原因很简单，网点做得不错，但从博智经邦专业角度看，还有个小小的缺陷——从现场来看，地柱形指示牌应该是非灯箱广告，且又没有射灯，因此，客户夜晚应该是看不到网点的。晚上如能亮灯让客户注意到网点位置且有广告效应，那么无疑更佳！因此，如果以后对地柱形广告指示牌进行一定灯光改造，那就完美了！

通过对这个“110分”的网点可视性案例分析，我们可以看出，该网点在提高可视性方面做了最大努力，使网点可视价值最大化，这很好地暗合了博智经邦选址理论。另外，也可以侧面说明这家银行对于科学布局选址是有比较强的意识的，而据博智经邦研究发现，这家银行在业务发展、单点绩效方面在国内也属前列，二相印证，可见选址的重要性。

总得来说，银行网点布局选址是一项科学性、专业性很高的工作，并且对于网点效能会影响深远，无疑应该得到各银行重视，无论是在以前，还是在当前线上线下相结合的数字时代。

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