银行网点在选址时，很多银行多会认准商业的虹吸效应，认为可通过商业来吸引人流从而为银行带来业务量，认为商业是选址好坏的决定性因素。但根据博智经邦经验，商业只是选址的重要因素，而并非决定性因素，所以切勿迷信商业。

就像下面这个网点：该网点位于区域新兴商圈，背靠新兴商业综合体，为区域商业核心。也就是说，网点位于主干道，背靠大型商业，常规来看，网点凭借该商业体的虹吸效应，按照商业至上的原则，理应能“赚”得盆满钵满！

但，现实却是：网点在此经营数年，业绩一直不见起色！

问题在哪里？

深度研判后发现，网点虽然确实占据了商业、交通等优势，但却无法对周边客户形成有效服务。我们将视线从位置扩展到面，就会发现网点周边有4大“拦路虎”制约着网点的发展：

南卧“天堑”横亘：网点南边为大型河流，阻碍了网点对河流以南人群的服务。

东悬“海市蜃楼”：网点东部存在体量非常大的楼盘；定睛一看，楼盘状态都定格在了建设时的空前盛世时期，大片烂尾，部分虽有复工迹象，但何时成熟未成定数，表面声势浩大，实则虚无缥缈，呈现海市蜃楼景象。

西居“备位”充数：网点西侧为公园和医院，医院北侧及公园西侧的客群受公园和医院隔挡，很难到达网点，资源出现断层。

北遭半路“打劫”：网点北侧有两个同业竞争行网点，两个同业网点更靠近小区，不断地鲸吞着北侧资源。

综合以上，就可以看出，网点实际能够服务的资源很少，最终造成了绩效不佳！总之，选址并非在选商业，不宜迷信商业，需要记住这一点！

限于专业保密因素，仅抛砖引玉，欢迎探讨！