银行网点在选址时,很多银行多会认准商业的虹吸效应,认为可通过商业来吸引人流从而为银行带来业务量,认为商业是选址好坏的决定性因素。但根据博智经邦经验,商业只是选址的重要因素,而并非决定性因素,所以切勿迷信商业。
就像下面这个网点:该网点位于区域新兴商圈,背靠新兴商业综合体,为区域商业核心。也就是说,网点位于主干道,背靠大型商业,常规来看,网点凭借该商业体的虹吸效应,按照商业至上的原则,理应能“赚”得盆满钵满!
但,现实却是:网点在此经营数年,业绩一直不见起色!
问题在哪里?
深度研判后发现,网点虽然确实占据了商业、交通等优势,但却无法对周边客户形成有效服务。我们将视线从位置扩展到面,就会发现网点周边有4大“拦路虎”制约着网点的发展:
南卧“天堑”横亘:网点南边为大型河流,阻碍了网点对河流以南人群的服务。
东悬“海市蜃楼”:网点东部存在体量非常大的楼盘;定睛一看,楼盘状态都定格在了建设时的空前盛世时期,大片烂尾,部分虽有复工迹象,但何时成熟未成定数,表面声势浩大,实则虚无缥缈,呈现海市蜃楼景象。
西居“备位”充数:网点西侧为公园和医院,医院北侧及公园西侧的客群受公园和医院隔挡,很难到达网点,资源出现断层。
北遭半路“打劫”:网点北侧有两个同业竞争行网点,两个同业网点更靠近小区,不断地鲸吞着北侧资源。
综合以上,就可以看出,网点实际能够服务的资源很少,最终造成了绩效不佳!总之,选址并非在选商业,不宜迷信商业,需要记住这一点!
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