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揭秘——这家银行为何连换两任网点主任都做不好?

时间:2022-12-27 阅读:281 分享

在交易逐步线上化的今天,如何守住和用好线下物理渠道基础优势,选好一个网点位置对于银行变得尤为重要,选址优劣对于网点绩效有明显的影响!

在某一城市的网点布局规划项目中,我们发现某一商业银行网点选址有问题,导致连换两任网点主任,都无法提升其业绩,这是为何?让我们一探究竟。

根据博智经邦的分析,该网点至少有三大致命缺陷。其中,商铺立地存在一个明显的问题,今天主要就此与大家分享一下:

1.西向可视性差 该网点距离西侧十字路口有110米的距离,加之受到门前绿化树木的遮挡,在十字路口从西向东看时完全无法发现网点,致使网点从西向东可视性差,影响网点对于十字路口西侧客户的辐射力。

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2.东向可视性差 从东向西来看,由于网点相对于旁边建筑内缩,东侧客户根本无法看到该网点,该网点从东向西可视性也欠佳,使人“三过门前而错过”,大大影响网点对于东向前来客户的服务。

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 3.内缩为可视性欠佳的元凶 由下图不难看出,不仅东侧内缩,西侧也同样存在内缩现象——旁边商铺门头凸出!由于网点相对周边两侧建筑内缩,无论从哪个方向去看,视线均一定程度掠过网点,这严重影响了网点的对外展示,在此情况下,必然给网点运营带来负面影响。

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4.凹字形商铺为选址大忌 自古以来,内缩商铺、凹字形门口布局都为选址大忌,一方面可视性欠佳,另一方面,由于内缩,导致经过人流实为“道路流过”,而非“门前经过”,客流很难向其流动,从而无法聚集人气,不利于店铺经营。

5.旁边商铺几易其手 根据研究发现,该网点东侧商铺五年间几易其手,不到两年就会换一家商铺经营,这从侧面也可以反映该位置商业氛围不佳,印证我司对于该位置的判断。

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综上所述,该网点内缩严重,严重影响网点的对外辐射力,所以即使换了两任网点主任也“回天乏力”,可见这些外在的选址因素在当今对于网点发展仍然十分重要,非人力可替代,也非线上可以完全替代。

以上问题仅为其一,限于保密因素无法展开,其他核心问题容后论述。


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