随着“双11”临近，近期，多家银行也积极抢抓契机，积极开展各式营销活动。双十一不仅仅是购物者关注的焦点，更是银行提升业务的关键时刻。银行业逐渐意识到，电商节是借助淘宝京东等电商巨头的流量，开展营销活动和产品推广的好时机，在此类时点借势开展营销活动，有助于银行提高活动触达率和成功率。

“双十一”购物节的战鼓已经打响

你开启“买买买”模式了吗？

自今年十月中下旬以来，各大电商平台已经开启了“双十一”购物节预热，作为消费信贷的主力军，各家银行也“摩拳擦掌”，联合电商平台开展深度合作。从今年的模式来看，携手电商平台推出各种满减优惠等营销活动、将分期付款的利率下调仍是各家银行发力的重心。同时，今年还有银行借此契机推出了新款联名信用卡，参与营销盛宴。

银行、电商强强联合 消费热度不断升温

支付满减、分期满减、绑卡立减……在今年的“双十一”购物节期间，多家银行开启了“神仙打架”模式，纷纷与各大电商平台合作，开展了一系列“大动作”，带给了消费者实实在在的优惠。工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、邮储银行六家国有大行，以及招商银行、浦发银行、兴业银行等多家股份制银行均与京东平台联手，推出了支付消费随机立减、分期满减等营销活动。

不少中小银行也展开了“花式”营销，推出了多样的优惠活动。例如，在今年10月31日至11月11日期间，北京银行信用卡持卡人在抖音APP的电商、本地生活场景下单，有机会享受单笔实际支付金额满1000元立减50元优惠；日照银行推出“嗨购随机立减”活动，在10月28日至11月15日期间，该行信用卡用户在天猫、淘宝消费满1111元以上，可享随机立减50元至1111元。 整体来看，大部分银行在双十一都借助电商平台高流量汇集的特点进行营销，不难看出，电商大促已经成为银行必须营销的节点。基于此，银行推广自身的信用卡和借记卡产品，同时推出首绑礼和支付满减活动，刺激双十一期间用户消费和交易活动。

信用卡是营销主力

在双十一这样的购物高峰期，信用卡部门成为了各大银行营销活动的主力军。活动期间用户的支付单量和金额普遍上升，对于信用额度和支付便利性的需求也随之增加。银行信用卡部门通过提供信用卡支付红包、分期付款等优惠活动，巧妙减轻了用户支付压力，极大地促进了用户购物意愿。例如工商银行推出了“爱购11.11-工银信用卡”系列活动，通过最高5888元大礼包从多个趁机商平台发力刺激用户支付，此外，特别设置京东、美团等多个电商平台首绑礼福利，吸引新客户申请绑定新卡，从而扩大信用卡客户基数。

银行通过一系列创新的营销活动，引导用户积极动用银行卡进行消费。这一策略的背后，不仅仅是追求交易量和交易额的短期增长，更重要的是银行通过这一机会深化与用户的关系，提升用户体验，进而长期稳固和提升用户的忠诚度。例如建设银行“11.11钜惠不断”活动，覆盖了用户生活的多个方面，增加线上交易额度、拓宽用户消费场景。

银行与互联网平台的强强联手，不仅可以实现“双赢”，还为消费者提供了更为丰富的选择。对银行来说，有助于借助电商平台线上、线下的消费场景，创新金融服务与产品，拓展银行信用卡、消费贷、支付结算等业务，为客户消费提供更多便利；电商平台通过与银行合作，能够为客户消费提供更为便利的服务，有助于提升平台更多获客，提升消费者粘性。

电商节已远超出其最初的定义，它不再仅仅是一个购物节，而是一个消费趋势的风向标和创新的试验田。银行业与电商的跨界合作为消费者带来了更多实惠与便捷，同时也能开创全新的营销模式和业务拓展路径。