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银行网点选址惊现“1+1<1”——博智经邦2021银行经典规划选址案例撷英(二)

时间:2021-12-27 阅读:224 分享

“1+1>1”是被社会普遍认可的公理,人们通过运用这个真理往往确实解决了日常生活中的不少困难,毕竟因为众人拾柴火焰高、团结就是力量而取得胜利的事情比比皆是。此外,一滴水和另外一滴水相融得到的依然是一滴水,“1+1=1”的事情在生活中也屡见不鲜,然而,今天笔者想要论述的却是“1+1<1”的怪事。

一般而言,银行选址的初衷无非是想在与竞争行的博弈中取得胜利,从而获取更多的客户资源,在单一网点无法取得胜利的时候我们银行往往会考虑采取“以量取胜,群狼战略、围合剿杀”的战略,这在某种程度上确实是可以取得一定的效果,但这也并不是都能成功的,有时如果不能做到科学选址、科学布局,最终未必能够达到预期。南京博智经邦就遇到过一家银行在网点布局时试图采取“1+1>1”的战略,最后却“事倍功半”的情况。

在某城市的某独立板块内,银行A分布有两个网点(为了便于区分,西侧网点称为A1,东侧网点称为A2),而银行B仅分布一家网点。多年后,银行A虽然拥有两个网点,但最终在业务发展水平上并未有优势,反而A1和A2两个网点存量之和仅达到B网点的70%左右,那么造成这种“1+1<1”局面主要原因又是什么呢?下面一一解析:

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月半弯——A银行两网点辐射力受限

根据研究,A1网点西侧为城市快速路,路幅较宽,同时,两边有绿化带阻隔,因此,A1网点对于快速路西侧客户服务能力极为有限;而A2网点同理,其东侧有快速路阻隔,无法对东侧继续形成服务,主要服务西侧的客户资源。最终,不难发现A银行的两家网点服务范围均为“半月型”。

满月圆——B银行客户辐射面充分

银行B的网点位于区域地理中心区域,对于服务两侧客户资源并无任何阻隔,我们假设这三个网点可以辐射的半径相同,B银行网点的服务范围那么就是“满月型”。因此,从服务范围不难看出A银行的两家网点和B银行的单一网点相比较并没有出现意想中的优势!

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现实击碎浪漫——2A量质均不及1B

那么,2个半月弯=1个满月圆?进一步研究发现,B银行可以同时对住宅小区1、2、3、4、5、7的大部分小区形成服务,经统计,辐射圈人口约10475户,其中优质客户为3846户;而A银行主要服务住宅小区1、4、6、8、9的客户,经统计,A1网点和A2网点辐射圈人口之和约6791户,其中优质客户为3208户,因此,从可服务的客群数量和质量上来看,银行B依靠单一网点和银行A的两个网点相比已经存在优势了。

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以上数量、质量统计分析仅为简单分析,并且尚不触及问题根源,我们还可以再深度分析一下,会发现其他问题:

远亲不如近邻——选址便利性需求机制进一步发挥作用

对区域内体量最大的优质住宅小区1主出入口研究后发现,其主出入口更靠近银行B网点;而A1网点和住宅小区1之间有住宅小区4阻隔,使得A1网点实际对这部分客户服务能力要明显低于银行B网点,因此,银行B依靠单一网点和银行A的两个网点比较优势更加明显了。

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综上所述,银行A虽然有两个网点,但实际上对区域内客群的服务能力明显要低于银行B单一网点,这就不难理解为何会出现“1+1<1”的局面。

“雪崩的时候没有一片雪花是无辜的”,实际上,根据博智经邦在项目中的专业分析,造成“1+1<1”的局面也绝不局限于以上问题,还有诸多的问题存在:例如这家银行布局选址也应该考虑道路条件等多方面因素,在此不再一一展开。可见,银行选址时绝不是一蹴而就,选址过程中应该慎之又慎,需要有专业的分析作为前提,切莫一味的遵循所谓的“公理”,凭主观进行随意选址。


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