“1+1>1”是被社会普遍认可的公理，人们通过运用这个真理往往确实解决了日常生活中的不少困难，毕竟因为众人拾柴火焰高、团结就是力量而取得胜利的事情比比皆是。此外，一滴水和另外一滴水相融得到的依然是一滴水，“1+1=1”的事情在生活中也屡见不鲜，然而，今天笔者想要论述的却是“1+1<1”的怪事。

一般而言，银行选址的初衷无非是想在与竞争行的博弈中取得胜利，从而获取更多的客户资源，在单一网点无法取得胜利的时候我们银行往往会考虑采取“以量取胜，群狼战略、围合剿杀”的战略，这在某种程度上确实是可以取得一定的效果，但这也并不是都能成功的，有时如果不能做到科学选址、科学布局，最终未必能够达到预期。南京博智经邦就遇到过一家银行在网点布局时试图采取“1+1>1”的战略，最后却“事倍功半”的情况。

在某城市的某独立板块内，银行A分布有两个网点（为了便于区分，西侧网点称为A1，东侧网点称为A2），而银行B仅分布一家网点。多年后，银行A虽然拥有两个网点，但最终在业务发展水平上并未有优势，反而A1和A2两个网点存量之和仅达到B网点的70%左右，那么造成这种“1+1<1”局面主要原因又是什么呢？下面一一解析：

月半弯——A银行两网点辐射力受限

根据研究，A1网点西侧为城市快速路，路幅较宽，同时，两边有绿化带阻隔，因此，A1网点对于快速路西侧客户服务能力极为有限；而A2网点同理，其东侧有快速路阻隔，无法对东侧继续形成服务，主要服务西侧的客户资源。最终，不难发现A银行的两家网点服务范围均为“半月型”。

满月圆——B银行客户辐射面充分

银行B的网点位于区域地理中心区域，对于服务两侧客户资源并无任何阻隔，我们假设这三个网点可以辐射的半径相同，B银行网点的服务范围那么就是“满月型”。因此，从服务范围不难看出A银行的两家网点和B银行的单一网点相比较并没有出现意想中的优势！

现实击碎浪漫——2A量质均不及1B

那么，2个半月弯=1个满月圆？进一步研究发现，B银行可以同时对住宅小区1、2、3、4、5、7的大部分小区形成服务，经统计，辐射圈人口约10475户，其中优质客户为3846户；而A银行主要服务住宅小区1、4、6、8、9的客户，经统计，A1网点和A2网点辐射圈人口之和约6791户，其中优质客户为3208户，因此，从可服务的客群数量和质量上来看，银行B依靠单一网点和银行A的两个网点相比已经存在优势了。

以上数量、质量统计分析仅为简单分析，并且尚不触及问题根源，我们还可以再深度分析一下，会发现其他问题：

远亲不如近邻——选址便利性需求机制进一步发挥作用

对区域内体量最大的优质住宅小区1主出入口研究后发现，其主出入口更靠近银行B网点；而A1网点和住宅小区1之间有住宅小区4阻隔，使得A1网点实际对这部分客户服务能力要明显低于银行B网点，因此，银行B依靠单一网点和银行A的两个网点比较优势更加明显了。

综上所述，银行A虽然有两个网点，但实际上对区域内客群的服务能力明显要低于银行B单一网点，这就不难理解为何会出现“1+1<1”的局面。

“雪崩的时候没有一片雪花是无辜的”，实际上，根据博智经邦在项目中的专业分析，造成“1+1<1”的局面也绝不局限于以上问题，还有诸多的问题存在：例如这家银行布局选址也应该考虑道路条件等多方面因素，在此不再一一展开。可见，银行选址时绝不是一蹴而就，选址过程中应该慎之又慎，需要有专业的分析作为前提，切莫一味的遵循所谓的“公理”，凭主观进行随意选址。